“带军师这个略懂，出k单基本没望，一会儿捧杀军师，看能不能转型，不行就出串货，别忘了撕质保拿返点。”

(相关资料图)

什么意思？

没看懂？很正常，因为这是实体店行话。

先声明，这里说实体店主要是针对js，相信很多还是凭着良心赚钱。如果你被坑过话，前方部分内容你可能会觉得似曾相识。

我们先从销售心理培训课说起。

我不得不再一次感慨，这是一门高深学问。比如说心理暗示，无论你指定具体配置还是具体型号，js都会拿两台机器过来，一台是你指定，另一台是相似。这并不是多此一举，两台会让消费者产生二选一感觉，而这种感觉所带来潜意识就是确定要买这个品牌产品。如果只有一款产品话，消费者会自觉去找其他品牌进行对比，客户就容易流失了。不知道你get到其中点没？

如果没有也没关系，不妨看看js经典问法。

“谁买电脑”——确定目标客户和付款方，也就是忽悠谁；

“有没有看中型号”——确定客户是否做了功课，也就是忽悠对策；

“主要用来做什么、配置要求”——确定客户阶层和需求，也就是忽悠方向；

“哪个价位”——确定能赚多少钱，开宰……

全都是套路。

当销售要掌握心理学

学生党应该经常会听到这样话，“学生买电脑都是花父母钱，赚钱不容易我们也知道，我给你好好挑一挑，价格给你压最低，赚你再多也都是进老板腰包，我们也赚不了多少。不赚你钱就当交个朋友，以后有朋友买电脑来我这，我给你便宜。”这段话其实涉及到了销售中影响法则和互惠法则，简单说就是套近乎赢取信任，主动付出赢取利润。

卖电脑玩就是心理战，从你一进门，你穿衣打扮、手机、手表、谈话风格，js都看在眼里，基本能断定你是什么样人，然后依照你口味制定相应对策，从心理上一点一点击垮你防线。

在你不知道地方做手脚。

偷换硬件、样机、翻新机这些都太小儿科，大家都知道这里就不多说，我们说一说你可能不知道地方。有时候我们经常会被问要不要发票，不要发票会便宜点。一种可能是为了避税，还有一种可能就是外区货。

串货不能享受免费售后

多数品牌都有本区和外区之分。区别在于一些地区进货量大，它就有议价能力，单价会低一些，而另外一些地区进货量小，单价偏高，这中间就产生了价格差。而厂商有明文规定机器不能在这两个区内跨区卖，但一些js通过关系能搞到机器，我们称为串货。

其实外区货和本区货在产品质量上没有区别，但其中价格差能多赚不少。外区货没有带发票，只有收据。收据你懂，只是一个凭证而已。出售外区货是不允许，但js自己再注册个公司专门卖外区货，只要不归官方管就ok了。

为什么js喜欢推荐其他型号电脑。

“你说这个机器，我跟你说，不如这个，你看看，真四核，4G显存，价格和你看那个差不多，不如买这个。”

“哎呀不好意思，大兄弟，你要机器没货了，要不你看看这款，这个配置更高，才贵***，性价比比那个高。”

js总是喜欢推荐其他产品，为什么？这个问题最简单，因为js觉得赚不够多。这里也有个行话，叫转型。

转型分两种，一种是高配变低配，什么“真四核”“大显存”最容易糊弄小白；另一种就是比高配更高配，以前赚你500，转型赚你1000。转型目就是高利润。

遇到转型怎么办？懂得话就看看，说不准真能碰到合适机器，当然这种概率比较低。不懂得话直接就走吧，没什么好说。

转型目就是高利润

最后我们来翻译一下开始那句行话：“购买者身边有懂行（军师），想要赚1000以上（k单）不太可能，一会儿时候多夸夸懂行，看能不能推荐其他机器（转型），要是还不行就卖他个外区货（串货），无论怎么样，一旦成交记得留下质保卡，到时候拿返点。”

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